Key Account Manager | FMCG

in-Store Media è un gruppo aziendale fondato nel 1998 e un punto di riferimento globale nello sviluppo del settore del Retail Media Omnicanale. È presente in 9 paesi con la missione di consentire ai marchi di relazionarsi con i consumatori attraverso reti di comunicazione innovative e sostenibili, fornendo al contempo ai rivenditori un reddito incrementale senza rischi. 🚀

Con oltre 25 anni di esperienza, abbiamo costruito un portafoglio di oltre 35 soluzioni pubblicitarie, sia tradizionali che digitali, in ambienti di negozi fisici e online. Collaboriamo strettamente con più di 70 rivenditori e unità leader nei media retail nei 9 mercati in cui operiamo, facilitando la connessione tra oltre 1.600 marchi e i loro consumatori.

Dipendendo dal Direttore Commerciale, il/la Key Account Manager sarà incaricato/a della vendita di campagne pubblicitarie nel punto vendita attraverso l'acquisizione e la fidelizzazione di nuovi clienti.

📋 Funzioni

• Prospezione di mercato, ricerca e acquisizione di nuovi clienti.
• Consulenza ai clienti per soddisfare le loro esigenze di comunicazione in negozio.
• Presentazione e negoziazione di offerte commerciali.
• Raggiungimento degli obiettivi di vendita prefissati.

A livello internazionale, iSM è l'azienda di Shopper Marketing Omnicanale di riferimento nello sviluppo del punto vendita come canale di comunicazione, con presenza in 3 continenti e accordi di collaborazione con oltre 60 catene di distribuzione leader e più di 1.600 inserzionisti.

⭐Condizioni

• Contratto e orario: Indeterminato - Tempo pieno.
• Salario: in base all'esperienza maturata.

A livello di percorso accademico e professionale

• Laurea o diploma universitario; preferibile Master o post-laurea in Marketing/commerciale.
• Esperienza minima di 4 anni in ruoli di vendita verso brand FMCG (i brand sono i clienti, non il datore di lavoro), maturata in una delle seguenti realtà:
• Concessionarie pubblicitarie OOH/DOOH, retail media, digital signage.
• Agenzie di shopper marketing, trade marketing, in-store promotion, field marketing.
• Agenzie di concorsi a premio, loyalty, couponing, cashback.
• Agenzie di brand activation, BTL, eventi e unconventional marketing.
• Centri media o piattaforme di drive-to-store/retail media.
• Costituisce requisito preferenziale un portafoglio di relazioni dirette con marketing manager, trade marketing manager e shopper marketing manager dei top spender FMCG.

A livello di competenze

• Capacità di vendita consulenziale verso brand: ascolto del brief cliente, costruzione di proposte su misura, gestione di pipeline e forecast.
• Ottime capacità di comunicazione, argomentazione e negoziazione commerciale, con interlocutori sia brand-side sia centri media.
• Familiarità con i meccanismi di sell-in/sell-out, uplift di vendita, KPI di campagna e analisi post-campaign.
• Proattività nel generare nuovi contatti e nell'aprire opportunità su clienti dormienti o non ancora attivati.
• Orientamento ai risultati, gestione autonoma del proprio territorio commerciale e attitudine al lavoro in team con marketing, operations e retailer.
• Capacità analitiche per leggere dati di campagna e tradurli in argomentazioni di vendita e proposte di reinvestimento.

A livello di conoscenze

• Preferibile conoscenza del settore della distribuzione al dettaglio.
• Livello intermedio-avanzato della lingua inglese.